為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時為更好激勵員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。
一、薪酬體系：
1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：
1.1基本工資+補貼+銷售獎金;
1.2本地員工增加交通補貼;外派員工公司安排住宿增加異地工作補貼，但不享受交通補貼;
1.3非經(jīng)濟性報酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理;企業(yè)方面讓員工有實現(xiàn)價值的機會;關(guān)懷員工個人生活，有公司如家感覺。
2、基本工資標準：
一級置業(yè)顧問：800元/月
二級置業(yè)顧問：650元/月
三級置業(yè)顧問：500元/月
四級置業(yè)顧問：400元/月
實習置業(yè)顧問：350元/月
3、補貼組成及標準：
生活補貼：100元/月
醫(yī)療保險補貼：20元/月
養(yǎng)老保險及其他：100元/月
交通補貼：130元/月
異地工作補貼：130元/月
二、銷售獎金組成及標準
銷售人員獎金的計算：
銷售人員獎金實發(fā)額=個人獎金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績提成比例
1.個人獎金應(yīng)發(fā)總額=銷售數(shù)量獎十銷售價格獎十提前收款獎
(1)銷售數(shù)量獎
銷售人員超額完成個人任務(wù)指標的，按100元/m’支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按120元/m’支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價1%發(fā)放獎金。
(2)銷售價格獎
銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50%計提獎金。
(3)提前收款獎
銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按5元/m支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加1.5元/m。
2、業(yè)績提成標準
①完成本部門計劃銷售任務(wù)100%以上的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。
②完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。
③完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。
④完成本部門計劃銷售面積任務(wù)不足70%的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。
三、關(guān)于晉級標準
1.升降級標準：
1.1置業(yè)顧問新進入公司一律按實習置業(yè)顧問，工作滿一個月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問，工作滿三個月(不含實習期)，可參加三級置業(yè)顧問評定;工作滿六個月(不含實習期)，可參加二級置業(yè)顧問評定;工作滿八個月(不含實習期)，可參加一級置業(yè)顧問評定。
實習置業(yè)顧問
工作滿一月
四級置業(yè)顧問
工作滿三月
三級置業(yè)顧問
工作滿六月
二級置業(yè)顧問
工作滿八月
一級置業(yè)顧問
四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項目個人獎金。
1、被公司辭退的員工。
2、在該項目銷售結(jié)束前離職的員工。
3、累計曠工達七天或連續(xù)事假二周的員工。
4、在工作中有嚴重過失，過公司造成一定的不良影響的員工。
四、員工薪酬管理細節(jié)參照公司員工手冊。
五、本草案執(zhí)行時間從公司修訂之日起開始。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，以促進教師工作績效為導向，著力構(gòu)建符合教育教學規(guī)律和教師職業(yè)特點的導向明確、標準科學、體系完善的教師績效考核評價制度。通過實施績效工資，充分調(diào)動教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，激發(fā)教師隊伍的活力，促進教育教學水平的`全面提高。
二、基本原則
1、尊重規(guī)律，以人為本。尊重教育規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書育人工作的專業(yè)性、時間性、長期性特點。
2、以德為先，注重實績。把師德放在首位，注重教師履行崗位職責、實施素質(zhì)教育的實際表現(xiàn)和貢獻。
3、激勵先進，促進發(fā)展。鼓勵教師全身心投入教書育人工作，引導教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學能力。
4、客觀公正，簡便易行。堅持實事求是、民主公開，科學合理、程序規(guī)范，講求實效、力戒繁瑣。
三、考核領(lǐng)導小組
組長：郭亞明
組員：彭忠全李憲輝溫慶江張慶龍顧利
四、考核對象
本校全體教職員工
五、考核時限
以年度為單位，如有人員變動以學期為單位考核。
六、獎勵性績效工資的項目設(shè)置
津貼類、補助類、獎金類。
（一）津貼類
包括校干津貼、班主任津貼、課時津貼。
1、校干津貼：校干津貼及考核獎由大屯鎮(zhèn)教委統(tǒng)一考核發(fā)放。
2、班主任津貼：班級人數(shù)不足40人的，按照100元的標準發(fā)放津貼；班級人數(shù)超過40人的（含40人），按照150元的標準發(fā)放津貼。
另按照每個班平均100元的標準設(shè)置班級工作考核獎，每月評出各年級段文明班級上報教委，由大屯鎮(zhèn)教委考核發(fā)放。
3、課時津貼：
按每課時1.5元計算（含早讀及午自習）如上級統(tǒng)一則按上級統(tǒng)一意見執(zhí)行。
（二）補助類
（1）大隊輔導員、年級組長、備課組長、學科組長、社團（興趣小組）輔導教師、專用室管理員等崗位的補貼按每周2課時計算。
（2）加班補貼。加班指學校統(tǒng)一安排工作時間以外的工作，如粉刷校舍油漆門窗、迎驗材料準備等。每天補助10元。
（3）學校根據(jù)實際工作需要設(shè)置的其他補助。
（4）如果上級統(tǒng)一則按上級統(tǒng)一意見執(zhí)行。
（三）獎金類（扣除各項津貼補助及教委扣款后的剩余總額）
包括師德獎、考勤獎、教學五認真獎、教科研獎、教學質(zhì)量獎、個人獎輔導獎、學校安全獎、任務(wù)完成獎及其他獎勵。
1、師德獎。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的20%）
（1）以非法方式表達訴求、干擾正常教育教學秩序、嚴重損害學生利益，造成嚴重后果的每次扣50元。
（2）無理取鬧，打架斗毆，恐嚇威脅單位領(lǐng)導，嚴重影響工作秩序和社會秩序的每次扣50元。
（3）因失職瀆職造成重大事故或嚴重社會影響的每次扣50元。
（4）歧視、侮辱、體罰或變相體罰學生的每次扣50元。
（5）從事有償家教的每次扣50元。
（6）有亂訂資料、亂收費等行為的每次扣50元。
（7）職稱評定、評優(yōu)評先等方面弄虛作假每次扣50元。
（8）上班時間有聊天打游戲看電影、織毛衣等與教育教學無關(guān)行為的每次扣50元。
（9）上班時間醉酒的每次扣50元。
個人計算辦法：人均數(shù)-個人扣款扣款總數(shù)的平均值
2、考勤獎。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的30%）
（1）遲到、早退一次扣0.5元（以上課鈴聲及學生放學為依據(jù)），遲到或早退超過10分鐘的按事假扣款。
（2）短期事假：每學期事假累計在15天（120課時）以內(nèi)的，每課時扣1元，每天按8課時計算。半天的扣5元，全天的扣10元。
（3）長期事假：每學期事假累計超過15天在30天內(nèi)（121--240課時）的折算到天每天扣20元，超過30天（241課時）的折算到天每天扣30元。
（4）病假：按事假減半執(zhí)行，但銷假時必須提供病假手續(xù)（醫(yī)院繳費發(fā)票）。患絕癥、重病人員在治療期間按病假再減半執(zhí)行。
（5）曠工：在工作日不履行請假手續(xù)擅自離開學校的視為曠工，一課時扣10元，半天扣50元，全天扣100元。
（6）婚假、產(chǎn)假、喪假按審批天數(shù)計算，超時按事假計算。公派學習、出差等公假在安排好課務(wù)的前提下不扣款。
（7）不論遲到早退或病事假公假及曠工，出現(xiàn)空堂的每課時加扣20元，用于發(fā)放看課費及婚假產(chǎn)假喪假的看課補助等（按每課時5元）。
個人計算辦法：人均數(shù)-扣款（扣款總數(shù)-看課費）的平均值看課費
3、教學五認真獎。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的10%）
（1）在教委或上級教育主管部門業(yè)務(wù)檢查通報及總評中受到表彰的教師，每表彰一次獎勵30元。
（2）學期教學任務(wù)未完成的扣完此項。
（3）在各級檢查中受到通報批評的每次扣50元。
個人計算辦法：人均數(shù)個人獎金-獎金總額平均值-扣款扣款平均數(shù)
4、教科研獎。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的10%）
（1）考核期內(nèi)課題研究結(jié)題后予以一次性獎勵30元。
（2）參加鎮(zhèn)級及以上公開課、評優(yōu)課、基本功大賽等教科研活動每次獎勵30元。
（3）由學校推薦上報的優(yōu)秀教案獲獎的獎勵30元。
個人計算辦法：人均數(shù)個人獎金-獎金總額平均值
5、教學質(zhì)量獎，以教委學年總評為依據(jù)。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的10%）
（1）縣級統(tǒng)考、抽測：公布到班級和名次的第一名獎勵100元，依次每名遞減5元。未公布班級或名次的按鎮(zhèn)統(tǒng)考標準獎勵。
（2）鎮(zhèn)統(tǒng)考：總評第一名獎勵80元，依次每名遞減5元，倒數(shù)后三名的不發(fā)。與縣統(tǒng)考抽測獎勵發(fā)生沖突的只按標準獎金發(fā)放。
（3）教學成績進位獎：在上學年的基礎(chǔ)上，依照可比性原則，教師學年度總評每上升一個名次獎勵10元，此項獎勵與縣鎮(zhèn)統(tǒng)考兼得。
（4）一師多科的各項獎金兼得，一師同科多班的獎金按標準發(fā)放，其余按獲獎標準的五分之一發(fā)放。
個人計算辦法：人均數(shù)個人獎金-獎金總額平均值
6、個人輔導獎，以教委學年總評為依據(jù)。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的5%）
（1）學科競賽輔導獎：經(jīng)典誦讀、數(shù)學報、英語競賽等學科競賽縣級一等獎40元，二等獎30元，三等獎20元，無等第的按二等獎發(fā)放。鎮(zhèn)級減半（一師多生的只按獎金獎勵一次）。
（2）其他競賽輔導獎：演講比賽、繪畫、器樂、小制作、踢毽跳繩、籃球等獲獎的縣級獎金20元，鎮(zhèn)級減半（一師多生只獎勵一次）。
個人計算辦法：人均數(shù)個人獎金-獎金總額平均值
7、學校安全獎。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的5%）
因教師未進行安全教育在作息時間內(nèi)發(fā)生重大安全事故的，每次扣責任人50元。（課堂：任課教師。課間及兩操集會：班主任）
個人計算辦法：人均數(shù)-個人扣款扣款總數(shù)的平均值
8、任務(wù)完成獎。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的5%）
（1）學校規(guī)定的公開課、集體備課、研訓組活動、學習培訓、監(jiān)考閱卷、會議、社團活動等不能按時完成的每次扣責任人20元。
（2）因教師自身原因造成全員培訓考核第一次不合格的扣50元,最后考核仍不合格的扣100元。（超過規(guī)定年齡的除外）
個人計算辦法：人均數(shù)-個人扣款扣款總數(shù)的平均值
9、其他獎勵。（占扣除津貼補助及教委扣款后剩余總額的5%）
上級教育主管部門評選的學校管理、教育教學管理、教科研管理、安全管理、學校創(chuàng)建、特色創(chuàng)建等先進個人每次獎勵30元。
個人計算辦法：人均數(shù)個人獎金-獎金總數(shù)的平均值
七、獎勵性績效工資的核算：
個人總額＝各項津貼各項補助學校獎勵教委獎勵-教委扣個人款
八、相關(guān)政策規(guī)定
1、凡符合省條例規(guī)定，享受產(chǎn)假待遇的女性工作人員，產(chǎn)假期間獎勵性績效工資按產(chǎn)假前同類崗位人員獎勵性績效工資平均水平執(zhí)行；產(chǎn)假期滿，經(jīng)批準繼續(xù)請哺乳假者，按病假人員計發(fā)基礎(chǔ)性績效工資，獎勵性績效工資按實際請假月數(shù)扣除。
2、由上級教育主管部門批準抽調(diào)臨時性工作的教師三個月以內(nèi)應(yīng)視為正常出勤。
3、擔任班主任的校干只能享受班主任津貼和校干津貼中的一項。
4、因退休、調(diào)動、死亡等原因離開學校的教職工，按實際在崗時間計算獎勵性績效工資（在崗時間未滿一個月的，不計算在內(nèi)）。
5、經(jīng)組織批準的二線（離崗退養(yǎng)）人員參與獎勵性績效工資分配，扣除各項津貼后享受教師獎勵性績效工資的平均水平。
6、因教師自身原因造成年度考核不合格及未參加年度考核的全額扣發(fā)本年度獎勵性績效工資，年度考核為基本合格的扣發(fā)獎勵性績效工資總額的。
7、違反政策或被公安機關(guān)刑拘的全額扣發(fā)。
8、與鎮(zhèn)縣以上文件有沖突的依據(jù)鎮(zhèn)縣以上文件執(zhí)行，出現(xiàn)特殊情況由考核小組協(xié)商解決。
一、活動主題
強學風，促教改，構(gòu)建班、團一體化建設(shè)新模式
二、活動時間
20--年10月20日至20--年11月20日
三、主體活動
1優(yōu)秀主題團日活動
活動主體：20--級團活動小組
20--級團支部
活動流程：懸掛條幅，號召開展基層團建活動
團支部上交活動策劃書，根據(jù)活動策劃書團建部進行有重點的跟進
團支部積極開展團活動并做好團活動的宣傳工作
做好活動總結(jié)，并開始著手準備優(yōu)秀團日活動的申請
2新老班級、團支部換屆工作
活動主體：學生會團建部
活動流程：收集大一至大四班級、團支部信息
做好班團干部信息統(tǒng)計表并寫好學院班級團支部換屆工作報告
上交校團委組織部及學生工作處
3科學規(guī)劃團支部建設(shè)
活動主體：20--級團支部
活動流程：根據(jù)“五有”優(yōu)秀團支部和“四好”紅旗團支部的標準各團支部制定團支部發(fā)展規(guī)劃
開展團支部交流會，由各團支部的團支書、組織委員、宣傳委員進行交流探討及時總結(jié)交流信息與宣傳工作
4開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動
活動主體：學生會團建部。
活動流程：團建部聯(lián)系各大二至大四的優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團員進行協(xié)商
開展關(guān)于優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團員的大學自身經(jīng)歷專題演講，對大一新生進行創(chuàng)先爭優(yōu)的鼓勵及指導
5扎實開展班團干部、團員的培養(yǎng)教育工作
(校團委、學生工作處聯(lián)合對百名20--級新生團支部書記、班長進行培訓)
6開展專職團干部“走進基層青年——團干部懇談日活動
(結(jié)合我校實際撰寫高質(zhì)量調(diào)查報告)
7開展好《青年思想引導大綱》轉(zhuǎn)化工作
(撰寫《×學院大學生思想引導案例》，案例要包括引導內(nèi)容、引導目的、核心觀點、引導路徑、活動案例等內(nèi)容)
四、具體要求：
(一)突出主題、形成合力：
1、通過在活動中的緊密配合與協(xié)調(diào)工作，調(diào)動學生會成員的積極性，提高工作效率、加強團隊意識。
2、在活動中挖掘團員的潛力、引入競爭機制培養(yǎng)后備力量，提高團支部的整體能力，使團支部具有更好的創(chuàng)新性和延續(xù)性
3、各團支部負責人要積極參與并配合好此項工作。
(二)加強宣傳、營造氛圍：
1、團建部配合宣傳部以各種方式進行宣傳，擴大影響力。
2、各團支部根據(jù)自己擬訂的活動方案進行自我宣傳，由宣傳部配合。體現(xiàn)活動主題，顯出我院特色，營造良好活動氛圍。
3、將各項活動情況及時上傳到我校網(wǎng)站，進行宣傳，擴大我院的影響力
五、總結(jié)活動
做好活動總結(jié)，找出出彩點及不足，做好記錄并及時準備好各類上報材料并上交
六、上交材料
1、活動月自評表
2、主題團日活動申報材料
3、專職團干部共青團工作調(diào)研報告
4、團員思想引導案例
5、學院第八屆基層團支部建設(shè)暨班級規(guī)范化建設(shè)活動月總結(jié)材料(活動結(jié)束時間11月10日上交材料準備結(jié)束時間11月17日
一、考核目的：
通過有效的績效考核機制使食堂工作人員收入與工作業(yè)績掛勾，以提高員工的素質(zhì)、能力和工作熱情。促進管理者與員工之間的溝通與交流，在企業(yè)內(nèi)部形成開放、積極參與、主動溝通的氛圍，增強企業(yè)凝聚力。
二、考核周期
月度考核：對當月的工作表現(xiàn)進行考核，考核時間為下月5日前，遇節(jié)假日順延。
年度考核：年度內(nèi)12個月月度考核各項目平均分的總計，考核時間為每年的1月15日前。
三、主要考核指標
對食堂工作人員的績效考核指標見《食堂人員績效考評實施細則》。
四、考核結(jié)果使用
1、月度考核結(jié)果等級劃分
以100分為標準，并根據(jù)食堂人員的具體表現(xiàn)將其考核結(jié)果納入相應(yīng)的等級，以此作為食堂人員績效工資的發(fā)放依據(jù)。
(1)績效考核成績在80-100分者，當月績效工資按100%發(fā)放;
(2)績效考核成績在70-79分者，當月績效工資按80%發(fā)放;
(3)績效考核成績在60-69分者，當月績效工資按60%發(fā)放;
(4)績效考核成績在60分以下者，當月績效工資全部扣除。
2、年度考核結(jié)果將作為食堂人員晉級、異動、年終獎金發(fā)放、續(xù)簽勞動合同的重要依據(jù)。
五、績效工資設(shè)定
依據(jù)食堂人均工作量情況，每年對績效工資設(shè)定固定數(shù)額。當工作量發(fā)生較大變化時(就餐員工人數(shù)增減20%以上，或者增加食堂人員定員編制)，另行調(diào)整績效工資考核基數(shù)。其它部分按照公司薪資體系執(zhí)行。績效工資考核基數(shù)設(shè)定如下：
崗位 崗位工資 績效工資考核基數(shù) 工資結(jié)構(gòu)
廚師 920 900 崗位工資+績效考核工資+工齡工資+加班工資
幫廚 920 600 崗位工資+績效考核工資+工齡工資+加班工資
(如按照現(xiàn)行上班時間模式，合并計算扣除完應(yīng)上班時間再另計加班，績效基數(shù)可考慮定為1200,800)
六、考核申訴
食堂人員對月度績效考核有異議，可以進行逐級申訴，相應(yīng)管理層級應(yīng)在接到申訴的7個工作日內(nèi)予以答復。
一、目的
為了加強對新入職員工的管理，使其盡快熟悉醫(yī)院各項規(guī)章制度、工作流程和工作職責，熟練地掌握和使用本職工作的設(shè)備和辦公設(shè)施，達到各個崗位的工作標準，滿足醫(yī)院對人才的要求。
二、培訓工作流程
1、到職前培訓準備
A、新員工到達醫(yī)院報到(人力資源部負責，主要是住宿安排、準備生活用品、食堂位置及相關(guān)辦公場所指引等)
B、正式上班第一天(人力資源部負責：填寫報到表、提交相關(guān)證件資料)
C、簡單的部門新員工歡迎儀式，介紹相關(guān)人員認識。
D、由指定人員給新員工指引辦公座位、分發(fā)辦公用品(人力資源部指定人員)
E、分發(fā)醫(yī)院內(nèi)訓材料及課程表
F、指定一個老員工做新員工的引導人。
2、正式培訓(講課式，報到第二天，時間為一天)
A、講師(人力資源部主管、相關(guān)部門負責人或外請講師)
B、培訓流程(人力資源部→相關(guān)部門→醫(yī)院領(lǐng)導總結(jié)→討論→結(jié)束)
C、培訓內(nèi)容
a、人力資源部門(9：00_12：00)
①醫(yī)院介紹：醫(yī)院發(fā)展、理念、歷程、前景、目標、主要業(yè)務(wù)、榮譽、組織構(gòu)架
②醫(yī)院文化：標志含義、公司宗旨、內(nèi)部刊物、公司網(wǎng)站、愛心協(xié)會
③醫(yī)院制度：入離職制度、考勤制度、休假制度、管理問責制度、獎懲制度、宿舍管理辦法、食堂就餐制度、差旅制度、培訓制度、保密制度、財務(wù)報帳流程、員工禮儀、勞保制度、安全制度
④醫(yī)院福利：醫(yī)療、社保、意外保險、法定節(jié)假日休假、公司提供的娛樂設(shè)施、閱覽室、一年一次公費旅游、部門定額費用、提供食宿
⑤員工生活：聚餐、球賽、電影、培訓、旅游、同行交流、參加相關(guān)活動(可圖片式)
⑥主要領(lǐng)導介紹：董事長、總經(jīng)理、院長
b、相關(guān)部門(14：00_16：00)
①部門業(yè)務(wù)介紹
②工作崗位職責介紹
③業(yè)務(wù)知識與技能
④操作流程制度
⑤與其它部門的業(yè)務(wù)關(guān)系
c、醫(yī)院領(lǐng)導做總結(jié)性講話(10_20分鐘)
d、新員工討論時間(約1小時)
三、參觀活動(正式培訓結(jié)束后的第二天上午，時間為半天，8：30_12：00)
主要到醫(yī)院參觀，時間為半天，安排一個人做引導講解，人力資源部安排一個人跟班協(xié)調(diào)相關(guān)工作。
四、娛樂活動(參觀活動結(jié)束后的下午及晚上)
1、聚餐(18：00_19：30)
2、茶話會(20：00_22：00)
3、人力資源部主導，后勤支持，至少有1名醫(yī)院主要領(lǐng)導，其它部門抽3_5人參加
五、培訓總結(jié)和評估
1、新員工培訓總結(jié)
2、新員工培訓反饋表
3、新員工表現(xiàn)評估表(一星期后)
4、資料歸檔
六、其它
1、各部門的抽調(diào)人員名單
2、培訓費用申請
3、人員出勤情況登記
一、考核目的：
通過有效的績效考核機制提高食堂工作人員的素質(zhì)、能力和工作熱情。促進管理者與教職工之間的溝通與交流，在學校內(nèi)部形成開放、積極參與、主動溝通的氛圍，增強團隊的凝聚力。
二、考核周期
月度考核：對當月的工作表現(xiàn)進行考核，考核時間為下月5日前，遇節(jié)假日順延。
期末考核：學期中各月月度考核各項目平均分的均值的50%和期末總評結(jié)果的50%總計，考核時間為每學期學生統(tǒng)一考試完成的第一天。
三、主要考核指標
對食堂工作人員的績效考核指標見《食堂人員績效考評實施細則》。
四、考核結(jié)果使用
1、月度考核結(jié)果
以100分為標準，并將其考核結(jié)果均值的50%納入期末考核
2、期末考核結(jié)果
期末考核結(jié)果由月考核結(jié)果均值的50%和期末總評考核結(jié)果的50%組成并將其結(jié)果作為食堂人員晉級、年終獎金發(fā)放等的重要依據(jù)。
五、考核申訴
食堂人員對月度績效考核有異議，可以進行申訴至考核領(lǐng)導小組，考核領(lǐng)導小組將在接到申訴的3個工作日內(nèi)予以答復。
六：白音敖包寄宿制學校食堂人員績效考評領(lǐng)導小組：
組長：
成員：
銷售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績方面。銷售人員參與公司月度、年度考核和項目銷售提成考核。
一、公司考核
月度績效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金(不含銷售提成)參與考核。
二、項目銷售提成考核
(一)在保證公司既定的銷售均價的前提下，根據(jù)完成任務(wù)比率分為以下幾個檔：
1.銷售任務(wù)完成50%以下，考核系數(shù)為0.5;
2.銷售任務(wù)完成50%(含)-80%，考核系數(shù)為0.6;
3.銷售任務(wù)完成80%(含)-90%，考核系數(shù)為1.0;
4.銷售任務(wù)完成90%(含)-100%(含)，考核系數(shù)為1.1;
5.銷售任務(wù)完成100以上，考核系數(shù)為1.2。
(二)在銷售均價和任務(wù)完成的前提下：
1.給予銷售經(jīng)理考核期內(nèi)銷售額萬分之七提成;
2.給予案場主管、案場助理考核期內(nèi)銷售額千分之二提成;
3.給予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成。
4.在保證任務(wù)完成100%的前提下，銷售均價超出公司既定銷售均價，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。
計算公式為：銷售提成=銷售額×提成比率×考核系數(shù)
(三)說明
1.公司客戶或抵工程款的客戶
1)未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。
2)通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。
2.公司員工介紹客戶
1)未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。
2)通過置業(yè)顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7(公司員工)：3(置業(yè)顧問)比例一次性發(fā)放。
3.退換房結(jié)算原則
1)退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時，該筆交易做無效處理，提成獎金不予結(jié)算;若獎金已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆獎金在下月提成獎金時予以扣除或退回;
2)換房：根據(jù)前后房屋總價價差具實結(jié)算，多退少補;已發(fā)獎金大于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中扣除;已發(fā)獎金小于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中予以補足。
1. 適用范圍
本方案適用于一線在職員工培訓
2. 職責分工
主管部門：管理部
協(xié)助部門：公司各部門、車間
3具體分工：
3.1協(xié)助部門：公司各部門、車間根據(jù)管理部公布的培訓人員名單和時間組織相關(guān)人員到培訓
室培訓。
3.2主管部門：編制整體培訓計劃，并針對整個培訓計劃的實施進行監(jiān)控并保證其有效的實施，
并對后續(xù)的培訓效果進行評估。
4. 作業(yè)流程
4.1編制一線員工培訓計劃，其內(nèi)容包括但不局限于下述內(nèi)容：
4.1.1培訓課程(新員工入職培訓，5S 管理培訓，形式任務(wù)教育，業(yè)務(wù)技能教育)
4.1.2培訓內(nèi)容
4.1.3學時(小時數(shù))
4.1.4主講人
4.1.5需要準備的資料
4.2具體培訓內(nèi)容：
4.2.1新員工入職前培訓內(nèi)容：公司現(xiàn)狀介紹、發(fā)展前景、理念;三級安全教育中公司層面的;入、離職流程及注意事項;后勤住宿、食堂方面的規(guī)定及附近購物、游玩、看病乘車路線;員工能享受的社保福利等
4.2.2 5S管理培訓內(nèi)容：整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)，早會流程。
4.2.3形勢任務(wù)教育的內(nèi)容：公司現(xiàn)狀介紹、發(fā)展前景、理念;企業(yè)規(guī)章制度;員工行為規(guī)范;企業(yè)文化;企業(yè)前景規(guī)劃及20__年工作目標和任務(wù)等。
4.2.4業(yè)務(wù)、技能培訓包括：與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、安全相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)、工藝、技能培訓。
5. 培訓周期
20__年度8月-12月份。
6. 具體分工負責
6.1現(xiàn)員工入職培訓，5S 管理培訓，形式任務(wù)教育：由管理部指定講師主講。
6.2業(yè)務(wù)、技能培訓：由部門車間指定講師主講。
7. 培訓實施
培訓課程及內(nèi)部講師人選由人力資源部在培訓課程實施前3天，發(fā)放《培訓通知》和《培訓計劃表》實施培訓。
8.. 培訓效果的評估：
培訓結(jié)束一個月內(nèi)，由公司人力資源部通過與培訓對象的直接上級進行溝通對培訓效果進行追蹤調(diào)查。
9. 培訓檔案建立和保存
人力資源部在其所組織的培訓結(jié)束后一周內(nèi)將受訓員工填寫的《培訓簽到表》和《培訓記錄表》一起存檔。